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慎入!汽车后市场大商机(内附创业指南~)

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-09-21  浏览次数:310
核心提示:何为汽车后市场?想必这个问题大家应该深知了,但我还是想强调一遍,给大家系统的说明下~汽车后市场就是从汽车下线进入用户群开
       何为“汽车后市场”?想必这个问题大家应该深知了,但我还是想强调一遍,给大家系统的说明下~

    汽车后市场就是从汽车下线进入用户群开始,到整车成为废弃物为止的全过程,都是汽车“后市场”各环节服务所关注的范畴。汽车后市场的商机主要包含着汽车维修、保养、装饰、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等等。

    今日话题

    小投资者可介入领域

    1汽车快速维修

    目前市场中,汽车快速维修主要集中在两大领域,一是钣金的修复;二是车体划痕修复。而就其投资方式,绝大多数草根投资者都选择加盟方式。这种方式的最大优势就是可以降低技术门槛,毕竟修车是一个技术活,一般加盟商开店之前,都必须到总部学习2-4个月。

    资金门槛:

    20万-40万元,包括加盟费、品牌使用费以及场地租赁费用。

    毛利润:

    大约在50%-80%。

    成功案例--有壹手

    有壹手的多家门店都是投资者找场地、出资金,实际运营包括市场营销、订单分发、车险理赔等环节还是由有壹手统一负责,是一种托管运营的模式。通过上门取车、车主通过网络可实现异地实时监控两大利器,解决终端服务门店“信任”难题,真正实现车主在终端门店“可预约、可监控、可追溯”等几大痛点,让车主在接受服务的同时,信任感倍增。

    建议投资:★★★★★

    2汽车保养

    据权威部门统计,目前国内私家车保养市场大约有千亿元市场,尽管市场竞争激烈,但是对于草根投资者而言依然有不少机会可以切入。因为:一是,汽车保养市场乱象丛生,几乎没有人会信任修理厂、4S店,目前尚无一个品牌可以独占鳌头,所以机会多;二是,顾客忠诚度高,即顾客一旦认可了一家门店,就会使用选择这家门店保养,几乎不会更换第二家;三是,保养市场的门槛不高,颇适合草根投资者介入。

    就其投资方式而言,目前最佳方式为自主投资。

    资金门槛:

    10万-20万元,场地面积约150平方米,汽车维修中级技工至少为1人。

    毛利润:

    大约在50%-100%。

    成功案例--会养车

    会养车打通车主养车修车前后的各个环节:从线上轻问诊,到线下进店修理,再到全环节平台参与,给车主全程安心保障。对技师,会养车根据活跃度进行奖励,每一次疑问回复8毛钱,每一单预约服务8块钱,直接补贴。会养车还根据技师水平做等级培训,提升技师归属感。除此之外,会养车还给技师之间提供了交流学习的机会,同时在线下建立汽修技师培训基地,将维修技师这一角色从幕后推到台前。

    互联网的一大特点就是去中介化,减少服务者与被服务者之间的沟通环节和成本,同时增进客户和服务人员之间的信任。目前,医生、美甲人员都已经从去中介化中获益。为维修技师搭建一个去中介化的平台,也是一个可挖掘的创业方向。

    建议投资:★★★★★

    3高速救援服务

    随着汽车保有量的不断增加,国内高速公路的迅速发展,市场中对高速救援服务的需求量也逐步上升。据联合汽车俱乐部老板陆正耀介绍,我国每年高速公路上需要救援的车辆至少五百万次。虽然这些事故车辆最后都能被救援,但是真正能实现及时(30-60分钟)救援的车辆不足一半。其根本原因是从业者数量少,很多时候也是无能为力。

    造成从业者数量少的因素有很多,其中有两个最为重要,分别是政策准入和资金门槛。不过现在投资者可以通过加盟的方式来解决这些难题。

    资金门槛:

    加盟方式有两种:一是带车加盟,即投资者拥有吊车或者拖车,这样只需要每月向盟主缴纳一定的费用即可;二是无车加盟,目前业内最低的加盟费约30万元,合同期限约3年。

    毛利润:

    目前市场收费标准是:大型吊车一个台班(8小时)收费一般不超过5000元,两台10000元;清障服务大车350元/小时,小车250元/小时;2吨以下的车辆拖车10公里收费100元,2吨-5吨10公里收费150元。

    成功案例--联合汽车俱乐部

    联合汽车俱乐部老板陆正耀显然不希望UAA(联合汽车俱乐部)仅仅被看作是一个道路救援俱乐部,而是要通过网络和呼叫中心打造中国最大的汽车综合服务平台。

    UAA目前已经在北京、天津、上海、广州、成都拥有自己的分公司、其中救援服务网络覆盖全国超过90%的区域。

    建议投资:★★★★

    4汽车改装服务

    据中国汽车音响改装维修协会相关负责人介绍,目前国内很多消费者都追求个性,所以对汽车改装存在较大需求,主要集中在对车灯、发动机、车身、安装装甲、安装尾翼等改造项目。2014年汽车改装市场的营业额超过了40亿元,而且预计2015年有望突破60亿元。

    不过由于汽车改装的多个领域,国家都有相关的改装标准和法规,这就提升了中小投资者介入的门槛。但是由于有改装需求的客户较为分散,具有资质的改装厂若在全国开设经营网点,运营成本将大幅提升,所以目前对于各个层面的投资者而言,招商加盟方式是解决运营成本过高难题的最佳手段。

    资金门槛:

    因地区不同,企业知名度不同,加盟费用也不尽相同,从几万元至几十万元不等。

    合同期限也从2年至5年不等。

    毛利润:

    行业的平均净利润率约为25%-30%。

    成功案例--车爵士

    车爵士采取运营模式依然是传统的加盟模式,即投资者选址、经营,但是其最大的优势就是技术免费升级和专家团队的保证。以往投资者加盟之后,学习技术之后,总部不再提供相关服务,而车爵士将会定期为投资者进行升级服务,即使投资者的团队全部离开,只要投资者愿意干,那么依然可以在短期内组建一支强大的队伍。另外,改装问题很多,并不是任何一个经营者都能做的,此时强大的服务团队优势凸显出来,一般情况下,专家团队可在24小时之内解决加盟商以及顾客的难题。

    建议投资:★★★★

    5汽车美容、清洗

    汽车美容清洗领域应该是草根投资者介入最多的领域,但是随着国家对于水资源的控制,以及门店成本的不断提升,使得各个汽车美容店的生意都不好。但是就目前而言,该市场的空间依然很大,关键是如何运营!

    目前在该领域主流的创业模式还是自主创业,而运营模式更多采取的微信运营或者020模式。

    资金门槛:

    5万元左右,场地面积50平方米,流动资金不少于1万元。

    毛利润:

    行业的平均净利润率约为50%。

    成功案例--E洗车

    E洗车提供的服务与传统汽车美容清洗不同,他完全是上门服务,顾客只需要通过微信下单,就能享受服务,而且最大的优势是没有店租成本。虽然它是24小时服务,但是上门服务,无需店面租金,这一项就比传统模式节约了很多资金;另外,传统洗车店第二大投入就是人工,但E洗车则很好解决这个问题,因为目前接到80%订单都是预约在晚上7点至10点期间,其余的时间很少,所以平时只需要1-2名洗车工应急即可。同时大部分洗车工都是兼职,毕竟当它高峰期时,传统洗车店已经关门,洗车工无事可做,完全有时间兼职,而且他们都有技能,也无需重新培训。

    建议投资:★★★★

    6汽车消毒

    汽车消毒是最近一两年在汽车后市场中新兴的项目,由于人们对于健康的日益关注,以及雾霾天气的不断出现,人们对于汽车室内的空气质量十分看重,因此带动了汽车消毒市场。

    目前对于草根投资者而言,自主投资和加盟方式均可,但是更多的人更加倾向于加盟方式,因为后续服务更加有保证。

    资金门槛:

    5万-8万元,包括加盟费、品牌使用费、设备费用以及耗材费用。

    毛利润:

    行业的平均净利润率约为100%-150%。

    成功案例--威洁

    威洁汽车消毒机是该公司自主研发的一种新型臭氧消毒机,可以将汽车内饰产生的甲醛、苯、甲苯、重金属等污染物清除干净。该项目最大优势就是高效、便捷。目前汽车内部空间消毒的方法有:臭氧消毒、紫外线消毒和光触媒消毒。臭氧消毒对车内饰等部件不会有所损坏,也不会产生水汽,清除速度快,整个过程约5分钟,但是缺憾是有部分人对臭氧味道过敏。紫外线消毒清洁时间约半个小时,缺憾是容易造成仪表盘、真皮等部位老化。光触媒消毒时间最长,约一个小时,而且费用较高。

    建议投资:★★★★

    汽车后市场正处于转型的特殊时期,机遇与挑战并存,就看你如何把握。

 
 
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