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“不取春时,怎得先机?” 过完年,上北京!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-29  浏览次数:70
核心提示:不取春时,怎得先机?过完年,上北京!明年是雅森北京展的第15个年头了,从第一届6000平米,到2012年25万平米(内场+外馆满馆)。

不取春时,怎得先机?

过完年,上北京!

明年是雅森北京展的第15个年头了,从第一届6000平米,到2012年25万平米(内场+外馆满馆)。之后便一直满馆、并将持续、持续、再持续保持内+外馆满馆的状态。10多年来,汽车后市场展会历经沧海桑田,很多试图进京的展会都无疾而终。雅森北京展却始终引领着“过完年、上北京”的产业习惯——是什么原因,让北京展成为“常青树”?


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01

首都优势

“过完年,上北京”,宏观原因是总部优势。

北京是首都,政治、经济、文化、科技和国际交往中心。北京有许多“最优势”:

01. 北京是全球知名度最高的中国城市,提到中国,老外最先想到北京。

02. 北京是世界500强企业总部最多的城市,总部经济最强。

03. 北京是独角兽企业数量最多的城市,占中国总量约50%。

04. 北京是大学最多最好的城市,是清华、北大、人大、中科院所在地。

05. 北京是主流媒体总部最多的城市,央视、央广、新华社、人民日报都在北京。

06. 北京是流行文化、时尚潮流的领军城市,明星居住数量最多的城市。

07. 北京是社会零售总额占GDP比例最高的城市,消费能力全国第一。

08. 北京是国际国内航班最多的城市,有中国最大的机场和火车站。

09. 北京是国家资源最多的城市,拥有首都经济圈和千年雄安战略纵深。

10. 北京是一带一路决策中心圈,中国全球化发展的最核心城市。

 

聚焦到汽车后市场来讲,北京优势就更多了。

比如作为文化及信息中心,在北京开一场新品发布会,一呼千应,而且都来自总部。这种优势任何一个城市都做不到。

比如作为整车厂总部中心,几乎所有国际车企中国总部都在北京,所有整车厂都在北京设有机构,北京对汽车供应链的影响力远超国内任何城市。

......

北京优势,讲拢来是总部优势:

政令、资金、国际交流都从这里发出。举个栗子:北京是一带一路、亚投行、丝路基金的总部所在地。仅亚投行过去3年就主导和推动了中国对沿线国家超过3万亿美元的贸易总额。而这种大手笔还不胜枚举。

总部优势,说开去是引领优势:

关键词是:创新、变革、趋势。各行各业如是,汽车后市场亦如此。过完年,上北京,成为行业习惯,一是十多年来北京展的持续成功和不断创新,二是北京作为汽车后市场消费趋势大圆心,有着不可取代的辐射作用。

 

一句话:“过完年、上北京”,不只是参个展这么简单。由表看是参展做生意,及里看是做大格局、大市场、大影响、大营销、大品牌和广泛市场向心力。

 

02

市场引领

“过完年,上北京”,另一个原因是市场引领。

经济原理告诉我们,市场在哪,买卖就跟到哪里;趋势在哪,商机就跟到哪里。很奇怪:尽管广东生产了约1/3的汽车用品,却并不是汽车用品消费大市场。在内贸领域,特别是春季(旺季),以北京为圆心、向全国辐射的汽车后市场交易额和示范性,双双创下全国之最。

 

据不完全统计,北京是汽车用品总体消费需求最旺盛、高端消费需求最强劲、新鲜消费接受程度最高的“三高市场”。以漆面保护膜为例,北京地区一年的销量约是广深总和的一倍还多;汽车电子的销量也大体是广深总和的约2-2.5倍;汽车内外饰则是广深总和的5倍还要多......据中国洗车论坛数据显示,长江以北的车主洗车频率比长江以南的车主勤奋2.7倍,由此产生的耗材消费量级差距相当惊人。

 

北京还具有超强的市场牵引力。在流通市场和车主意识两个领域,对于创新产品和创新服务的接受度极高,这两个指标既代表消费,又代表风向;既影响终端、又辐射渠道,还向上倒逼生产和研发......这些内因,很好的解释了:为什么是北京、而不是广深或者江浙沪,引领着中国汽车后市场的消费“最”潮流;并且侧证了为什么全国汽车后市场的总部企业总是选择北京作为春季展的首选。

 

03

创新基因

“过完年,上北京”,再一个原因是不断创新。

当然,有源动力的市场,并不总能孕育成功的展会。同是“中国展览双雄”之一的大上海,就令很多展会玩家头疼过。

而雅森展在北京的成功,没有可复制性。

一是雅森在北京深耕多年,有北京政府、顺义政府以及国展馆对展会不遗余力的支持;二是有赖于京津冀向外辐射全国的消费产业基础;第三也是更重要的原因是雅森集团独具的创新基因。

 

雅森可能是汽车后市场最早对展会进行大胆创新的展览公司,也可能是率先向全产业链(全品类展)转型的展会。

 

展区(内容)创新


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【影音电子】

经过多年经营,北京电子展区从汽车小电子向综合汽车电子展区成功转型,特别是自2016年起,大电子进驻北京展比例空前增多,出现了车联网、大电子、小电子、乘用车电子、货客车电子、4S及车厂配套电子相得益彰、协同发展的局面。同时在汽车电尾、LED照明、音响改装等板块,甚至出现了联盟化、抱团化、集体北上的繁荣景象。这一现象尤其明显的出现在今年雅森与中国汽车工业协会牵头成立电动尾门分会后。以电尾板块为例,今春在北京展上的表现,令人印象深刻。

【美容养护】

北京展是全行业率先导入“有水洗车展区”的展会。众所周知,展馆内通电容易、通水却很难。为了营造真实洗车场景,促进洗车升级转型,雅森2015年就在北京展导入有水洗车展区,非常成功。2018年广州展,又一次破天荒在广交会展馆里设置了有水洗车展区。由于有水洗车展区出现,洗车机、洗车工具、相关配套小设备和耗材成行成市,成为雅森展独特的风景线。

【膜界大会】

北京展首次举办“膜界大会”,并首次设立漆面保护膜创新展区的时候,整个漆面保护膜市场还刚刚萌芽。那一年,到北京采购的买家妥妥的收获了一个“像2007年高边皮革脚垫一样”的暴发商机。随后,每年雅森春秋两季的漆面保护膜“贴膜大赛”火热指数一路走高,持续爆棚。

【钣喷汽保】

北京展在钣喷和汽保展区的创新上同样先知先觉。每年钣喷论坛和汽保峰会,将全国钣喷资源牢牢的绑定在展会上,为全行业的汽服门店从卖用品向卖服务转型,开创了崭新的局面。

【轮胎机油】

轮胎机油在汽车用品展会上独立成展区的甚少,而雅森做到了。北广两展,有效搅动了轮胎机油市场。雅森车品宝也在对店销售端推动轮胎和机油的市场的市场创新。德国原装原瓶进口ROWE机油在平台上的销量已经突破月销百万级,而KINFOREST轮胎在试水销售期,也录得月销数百条的良好业绩。在“展”“宝”双轮推动下,国内外的轮胎机油以及周边展品纷纷布局雅森展。

【电池易损】

今年,北京展开始强势布局电池板块和易损件板块,并配合新能源展区的崛起,展开了“万镇千乡”的地推计划。而与之相呼应的是去年中贸雅森广州展,在中国对外贸易广州展览总公司主导下对汽配易损件对全球招商,并呈现了盛大的展区规模和良好的交易成果。

【新能源】

明年2.22-25北京展开始从上中下游三路同时布局新能源板块,为了实效落地,集团成都大数据中心特别新增“新能源展区保障别动队”,启动开展“扫荡乡镇”地推计划,单列1900万元预算、招兵买马50人,力保新能源板块立项则成,成项则火。

还有各种创新不胜枚举……

 

办展思维创新

 

与展览内容创新并行发展的,是雅森办展思维的创新。

【格局】

北京展一直强调、重视并实现破旧立新,比如在内外饰最赚钱的时候就主动腾笼换鸟,吐故纳新,装进更多的展览内容。

【远景】

北京展一直用更好的买卖匹配,以及渠道及门店转型、升级,而改善和培育观众结构,通过创新展区,引导渠道从重商品到重项目,转型升级。

【价值】

北京展一直为打造更好的参展价值而努力,准确把握市场兴什么?展商重视什么?买家需要什么?不断重塑展览的内涵。用谢宇的话说:“‘我们看到了什么方向?’比‘我们展出了什么内容?’更加重要”。

 

在这样的创新思维中,北京展对行业呈现出一个不断推陈出新的展会,在求实求新中不断演进和精进的展会。

 

不断创新的北京展,最终呈现了最全年度商机,最新的年度技术.到最基础的长线产品或项目。一站式、很好的解决了全行业的整体需求,以实现整个产业各取所需。



04

大数据

“过完年,上北京”,又一个原因是大数据决策。

展会创新并不简单。不是头脑一热、一拍即出。

为什么雅森展会总能靠效果固客,又总能靠创新霸占C位?

原因是:大数据!

雅森有一个全行业最独门、最奢侈的部门:大数据中心。

到过成都雅森的人才有机会一睹雅森数据中心的真容:创立15年之久,累计投入超过1亿元。人数超过100人,核心团队从未换帅……

这些,是雅森展不断精准创新的背景决策中心。让雅森展能时时紧扣行业,进行适时、恰到好处的创新。

 

正确的决策,来自精准的数据分析。

雅森每年对超过100万行业调研数据进行春/秋两轮筛选,兼用AI和人工大数据筛选、建模、分析;沙盘、辩论、报告。最终形成创新成果,并全程预案、过程控制、事先总结,纠错创新。

正是数据中心的决策辅助,推动北京展形成了最全面和合理的展区结构,形成了与之相匹配、最有温度的立体买家群体。

从最初以及汽车装饰、美养为主的展会,不断做大做强影音电子、快修快保、内外改装、易损配件、综合服务、新能源板块,这些全面而普适、立项时间恰到好处的展览主题,为门店一站式采购创造了充要条件。而门店的需求的释放与满足的过程中产生的讯息,向上传导,影响市代、省代、4S、车厂的采购方向,进而传导到工厂,最终形成了从门店到工厂的逆推进。

 

变化、以及变化的先兆。

别人可能充耳不闻,

雅森有幸捕捉先机。

先知先觉和后知后觉之间,不同的是时势的理解。

早行先至和晚跟后达之间,不同的是执行和落实。

雅森办展,如履薄冰。才有幸得到先知先觉和早行先至的丰厚奖励。

 

现在,雅森成都百人数据中心爆光了,走到了行业前台,不止是因为雅森一年三展格局的全面定型,还因为雅森车品宝,特别是雅森帮的快速爆发。综上所述,北京展紧贴变化的变化,先变化而变化的格局,说到底是大数据的威力。

 

05

大团队

 

“过完年,上北京”,更重要的原因是团队张力。

尽管大数据威力无穷,而与大数据一样重要的是:雅森有一个稳定的大团队。雅森揽才从不吝啬,这一点业内尽知。那些活跃在各个领域的展览高材生,很多最终都在雅森得到了沉淀。总结雅森团队的特点是:虽单员并非“一夫当关”之大将,但合起来绝对“万夫莫开”之铁壁。

 

雅森的团队也许是最有张力的团队。今天北京展“第一展”地位坚如磐石,可谁曾想到02、03、04年北京竟连办三年没开起来、直到2005年才成功?又谁曾想到雅森车品宝前后共历时7年才刚刚盈利,而这期间消失的B2B平台数都数不过来。再比如2016年设立的中贸雅森广州展,也是连亏三年后才终于脱颖而出......

雅森立项,不立则已,立则咬定青山不放松。不但需要资金的支持,更与富有张力的团队密不可分。

 

06

变与不变

 

 “过完年,上北京”,每一年行业都在检阅变与不变。

您应该感觉到,雅森是一个创新、坚定的团队。北京展是一个创新、实效的展会。2019年的北京展。将有几个不变和几个变。

 

不变的是

【规模不变】

将一直一直一直一直保持内馆+外馆25万平方米的规模。最近有人用微信私号谣传北京外馆要撤,就当是娱乐吧,酸葡萄心态,开心就好。北京展的外馆永远也不会撤的。如果还有人要说,只能再给两句哈哈了。

【创新不变】

将新增新能源和电池周边展区,同时将加码“追新计划”。并通过“百万计划”,展开全国优秀门店案例征集和展播等创新活动。

【实效不变】

2019北京展仍将是春季最有实效、最能落地的展会。

 

变化的是

【买家优化】

买家群体将进一步优化,12月AIT东莞展将进一步优化改装买家数据库;而“扫荡乡镇——走进中国每个乡计划”将收集全国2000个县、数十万计的镇乡汽服门店。在这个创造性的计划中,雅森地推团队将响应城镇化浪潮,深入到流通渠道的“毛细血管”——乡镇,这将是讫今为止全世界汽车后市场买家组织的最大规模的落地活动。

【市代计划】

雅森全国市代成长计划已经推进到第三届,北京展将进一步完善。明春北京展还将首次导入雅森帮、雅森车品宝的市代资源,与展览的市代买家进行无缝对接打通。雅森将在全国首次实现采购平台、学习平台、展览平台积累的市代资源的立体融合。一改其它“为展览而展览”的旧模式,为“展销互动模式”创新价值。

 

07

三展联动

 

 “过完年,上北京”,明年北京展有了更深的含义。

今年起,雅森展览已经实现了春北京、秋广州、改装在东莞的一年三展格局。

春季北京展占天时(开春第一展)、拥地利(大趋势圆心)、得人和(面积最大、观众最多),“过完年、上北京”当之无愧。

秋季广州展联手中贸,已成“秋季第一展”,内外贸兼取,影响辐射全世界,明年规模和影响将再升级,世界第一展已经起航。

AIT东莞改装展联手中国汽车工业协会,与东京改装展等亚太多国联动办展,推动改装商业化,引领改装文化,中国SEMA渐露头角。

 

三个展,主题互补,都是相关领域的佼佼者。

三个展,买家互补,不断形成最立体买家群。

三个展,优势互补,交叉互动补长板去短板。

北京展,稳打稳扎巧创新,

东莞展,大开大合探新路,

广州展,面向世界全球化。

 

08

北京欢迎您

 

“过完年,上北京”。分享转型新时代的产业新机遇。

春季展,北京雅森展作为“开年第一展”,规模和实效名至实归。

秋季展,中贸雅森广州展去年已经拔得头筹,成为“秋季第一展”。

改装展,AIT东莞展今年妥妥的6万平方米,将让行业再次刮目相看。

雅森办展,是大数据、大团队、大合作的办展。立展必成是每个雅森人的坚强意志。

 

2019年2月22-25日,北京雅森展毫无悬念又将以“25万平方米内场满馆+外场满馆”的“双满”状态继续保持“行业第一展”。

过完年、上北京!欢迎您来北京:看好货进新品,看模式学新知,看趋势赢未来。

 

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